Em vez de referências, recomendo usar uma avaliação comportamental para entender melhor o candidato por meio de dados científicos. Na AC Inc., acreditamos tanto nesta etapa que fizemos uma parceria com a Zorakle Profiles, que utiliza uma combinação de 7 avaliações desenvolvidas especificamente para candidatos a franquias.
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Os resultados dos Perfis Zorakle mostram tudo, desde a cultura em que o candidato irá prosperar até como eles interagem em equipe. Esses resultados permitem que você entenda melhor o candidato e tenha conversas transparentes no processo de recrutamento sobre possíveis áreas de preocupação.
Quando deve surgir a discussão sobre requisitos de investimento? Você deve garantir que o candidato esteja ciente do investimento total na primeira chamada. Não é necessário ir fundo, mas garantir que eles sintam que podem descobrir o financiamento.
Faça um mergulho mais profundo nas finanças quando o candidato estiver um pouco mais avaliado e parecer adequado – normalmente por volta da terceira ligação. A terceira chamada deve incluir quaisquer outras partes interessadas, tais como o seu cônjuge ou quaisquer potenciais parceiros comerciais.
Se um cliente potencial não tiver o dinheiro líquido necessário, o franqueador deveria recomendar programas de assistência financeira que possam ajudar os clientes potenciais a obter o financiamento de que precisam?
Absolutamente! Esteja preparado para ajudar o candidato onde ele poderá encontrar financiamento, incluindo rotas tradicionais como as principais instituições financeiras, mas também procure financiamentos alternativos, como subsídios para novos negócios, mulheres, minorias…